Sales Representative

Sobre Hedyla

Hedyla es una startup creada en 2019 que ofrece una plataforma de Inteligencia Artificial en la nube para ayudar a las empresas a mejorar sus operaciones logísticas. Actualmente la plataforma ofrece soluciones orientadas a la planificación y optimización de rutas y la gestión del transporte.

La posición

Buscamos un/a Representante de Ventas (Sales Representative) para ayudarnos en la comercialización de nuestra plataforma, principalmente centrado/a en la generación de leads, la elaboración y seguimiento de propuestas y presupuestos y el cierre de oportunidades con potenciales clientes.

Qué estamos buscando

Estamos buscando un profesional con el siguiente perfil:

• Idiomas (Español e Inglés, principalmente).
• Buena organización y proactividad.
• Buena comunicación oral y escrita.
• Capacidad para liderar reuniones y captar necesidades del cliente.
• Nivel avanzado de power point y suite de ofimática.
• Presencia y dominio de redes sociales profesionales como LinkedIn.
• Capacidad para contactar con potenciales clientes por teléfono y/o otros medios.

Además, se valorarán positivamente los siguientes aspectos:

• Experiencia anterior como comercial y gestión de una cartera de clientes.
• Conocimientos de software logístico.
• Conocimientos generales de logística y supply chain.
• Experiencia en un rol similar o un entorno B2B / SaaS
• Experiencia en el uso de herramientas como Pipedrive, Hubspot, Apollo, etc.

Qué harás

• Prospección, estrategia y calificación de los mejores clientes potenciales.
• Contactar con clientes potenciales a través de llamadas en frío, redes, correo electrónico, marketing electrónico y campañas.
• Coordinar llamadas y reuniones entre clientes potenciales calificados y el equipo de ventas.
• Analizar las necesidades comerciales de los potenciales clientes, comprender los procesos, requisitos y alcance y determinar las posibles soluciones.
• Guiar de manera efectiva el proceso de ventas hasta el cierre.
• Estar informado sobre el mercado, los productos y precios de la competencia y las tendencias de la industria que pueden afectar las actividades comerciales.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas y productos.